3인 회사에서 5년간 혼자 100억을 팔았습니다. 대기업의 브랜드도, 업계 1위의 시장점유율도 없었습니다. 경쟁사는 우리보다 훨씬 크고 유명했고, 고객은 이미 경쟁사 제품에 익숙했습니다. 그렇다고 술을 마시거나 접대를 하면서 영업한 것도 아닙니다. 제가 가장 잘했던 건 하나였습니다. "고객이 왜 우리 제품을 사야 하는지 찾아내는 것." 경쟁사가 더 크고 유명해도, 우리를 선택할 이유는 만들 수 있거든요. 지난 5년간 매 순간 영업이 그랬습니다. 이제 그 경험을 바탕으로 **하담 세일즈랩(HD Sales Lab)**을 운영하고 있습니다. 제가 하는 일은 크게 두 가지입니다. 1. B2B 영업 강의 및 기업교육 교과서적인 영업 이론이나 어디서나 들을 수 있는 동기부여 강의를 지향하지 않습니다. 실제 현장에서 고객을 발굴하고, 미팅을 만들고, 경쟁사를 분석하고, 제안을 차별화했던 경험을 이야기합니다. - 신규 고객 발굴 및 콜드콜·콜드메일 - 고객 미팅 준비와 커뮤니케이션 - 경쟁사 분석과 차별화 전략 - 장기 고객관리와 프로젝트 수주 전략 - AI를 활용한 고객 분석 및 영업 실습 일방적으로 듣는 강의뿐 아니라, 참가자들이 자신의 고객과 제품에 직접 적용하는 실습형 교육도 진행합니다. 2. B2B 영업 컨설팅 강의를 듣는 것과 실제 우리 회사의 영업을 바꾸는 것은 다른 문제입니다. 좋은 제품을 가지고도 고객을 찾지 못하는 회사가 있습니다. 고객을 만나고 있지만 다음 단계로 넘어가지 못하는 회사도 있고, 경쟁사와의 가격경쟁에서 벗어나지 못하는 회사도 있습니다. 이런 문제를 함께 살펴봅니다. 고객사를 같이 발굴하고, 실제 콜드콜과 콜드메일 문구를 작성하고, 영업 프로세스와 고객관리 체계를 점검합니다. 필요하다면 실제 진행 중인 프로젝트를 놓고 수주 전략을 고민하기도 합니다. 저는 모든 영업 문제에 정답이 있다고 생각하지 않습니다. 다만 우리 회사가 지금 가진 자원으로 무엇을 할 수 있는지, 고객이 우리를 선택할 이유를 어떻게 만들 수 있는지 함께 찾아볼 수는 있습니다. 강의는 제가 경험한 방법을 나누는 일이고, 컨설팅은 그 방법을 고객사의 현장에 맞게 함께 적용하는 일입니다. 대기업이 아니어도 영업을 잘할 수 있습니다. 저는 그걸 작은 회사에서 직접 경험했습니다. B2B 영업 교육이나 컨설팅이 필요한 기업, 기관, 교육 담당자분들의 연락을 기다립니다. 홈페이지: https://hdsaleslab.kr 이메일: jhpark@hdsaleslab.kr 링크드인 메시지로도 편하게 문의해 주세요. #B2B영업 #기업교육 #영업컨설팅 #기술영업 #영업전략 #고객발굴 #하담세일즈랩