중개, 열심히 하면 잘 되는 시대 아니다. 대출은 막히고 전월세 매물은 줄고 거래 자체가 줄었다. 그래서 중개사는 열심히보다 ‘구조’에 막힌다. 중개 하나에만 기대면 수입은 시장에 묶인다. 마케팅, 공부, 현장 다 중요하다. 그건 기본이다. 그런데 지금은 그 기본만으로는 부족한 시장이다. 중개는 ‘유일한 수입’이 아니라 ‘여러 파이프 중 하나’로 봐야 한다. 그래야 급하지 않고, 흔들리지 않아서, 오히려 중개를 더 잘하게 된다. 지금은 덜 흔들릴 구조를 만들어야 한다.